很多Temu卖家有一种刻板思维。

当提到产品差异化的时候，第一时间想到的，往往只有产品本身的创新。

但实际上，想要在Temu平台上，实现产品的差异化，其实有非常多的方式。

今天，我就从主图、产品细节、产品捆绑、类目转移、价格与核价这五个角度，来和大家聊聊，实现Temu产品差异化的不同方式。

主图是我们产品的门面，如果我们的主图能够与竞品形成差异，让用户眼前一亮，我们就完成了实现转化率的第一步。

以下我将给到大家几个Temu主图差异化的思路：

1、卖点标签

如果我们卖的是工具型产品，我们可以在主图将我们产品的核心卖点提炼，放在Temu的主图当中。

2、背景优化

当竞品都将产品放在白底图或模板图时，一个好的背景图，会让我们的产品眼前一亮，让用户更容易产生代入感。

除此之外，我们还可以找一些与产品具有颜色反差的背景图，除了让产品更加突出外，在视觉上也更具冲击力，进而引发用户的点击欲。

3、产品侧放

部分卖家习惯性地将产品平铺在图片上，Temu前端我们也能看到很多产品都是这样的，但这种方式很容易让产品失真，且在视觉上传达一种呆板感。

所以，我们应该尽量将产品倾斜或悬浮的放在主图当中。

除了主图外，视频也是我们制造差异化的绝佳途径，如果我们能够根据产品的调性，制造出相应的视频，必然能大大提高产品的吸睛度。

比如工具型的产品，可以在视频中突出产品的卖点；而情感属性较强的产品，可以在视频中讲好故事。

更何况，大部分Temu卖家的视频，基本还处于PPT阶段。

细节差异化，指的是我们要从竞品中挖掘用户的痛点，并解决它。

怎么找到用户的痛点？

最简单的方式，就是去到竞品的评论区中，找出中评和差评，提取用户在竞品使用中遇到的痛点，并将其转化为我们产品的卖点。

这里要注意的是，Temu平台的用户需求，或者说是需求层次，和亚马逊、TikTok等其他跨境电商平台的用户，还是有较大差别的。

说到组合装，我想强调的不是网上大部分Temu卖家都在谈的数量的叠加，而是产品基于某个场景的组合。

以瑜伽这一运动作为场景，我们可以将“瑜伽垫+拉力带+放松滚筒”作为一个售卖组合，让用户既可以单买，也可以捆绑购买。

这种“全套的解决方案”，不仅能帮用户“做决策”，还能减少用户跳出和中途放弃的情况。

当然，这种差异化成功的关键，还是在于对产品使用场景的挖掘、以及产品与产品之间的关联。

这个差异化的中心思想与上一个类似，都是在于挖掘产品的使用场景。

如果我们的产品，在Temu平台处于一个竞争激烈的品类，我们就可以尝试通过其他使用场景的挖掘，将产品换到另一个类目中上架。

这里举一个例子，如果我们做的产品是香水，我们可以上架的类目有：男女香水类目、车载香水类目、工业除臭类目等。

当竞品扎堆在一个价格段的时候，我们可以将自己的产品定位在不同的价格段中，转向不同的用户群体。

我们可以看一下在Temu平台上，竞品大概处于什么价格区间，然后找到一个相对居中的价格带。

这样既可以避免价格过低被用户怀疑质量，同时，也可以避免价格过高被用户pass掉。

当然，提到价格，必然离不开Temu核价这一问题。

关于如何提高核价，平台AI图灵主要识别还是SKU预览图，要根据产品做差异化，不要太普通的产品+白底图。

当然，还是要再三强调的是，核价一定是基于相应的前提下采用，盲目使用，只会是自己坑自己。

想要实现差异化，避免水深火热的竞争，关键还是在于能不能找到与其他卖家不一样的地方。

毕竟，产品层面上的创新，也不是大部分Temu的中小卖家能轻易做到的事。